Pasos Onboarding Cold lead generation
Pasos Onboarding Cold lead generation
Ficha de pre onboarding
Relevamos la información esencial sobre tu empresa.
Primera reunión
Presentamos a nuestro equipo, la metodología de trabajo y conocemos la propuesta de tu empresa a fondo.
Explicamos el proceso de onboarding a detalle.
Definimos las primeras acciones a realizar por parte de tu empresa.
Entendemos qué es una hipótesis de buyer persona, las mejores prácticas y su importancia.
Analizamos los perfiles de tus actuales y ex clientes.
Definimos juntos la primera hipótesis de buyer persona.
Identificamos competidores y evaluamos sus "casos de éxito”.
Seleccionamos una reunión de ventas y/o un role play para analizar el comportamiento de tu cliente.
Explicamos el proceso de onboarding a detalle.
Definimos las primeras acciones a realizar por parte de tu empresa.
Entendemos qué es una hipótesis de buyer persona, las mejores prácticas y su importancia.
Analizamos los perfiles de tus actuales y ex clientes.
Definimos juntos la primera hipótesis de buyer persona.
Identificamos competidores y evaluamos sus "casos de éxito”.
Seleccionamos una reunión de ventas y/o un role play para analizar el comportamiento de tu cliente.
Post primera reunión
Creamos un grupo de WhatsApp para una comunicación rápida y eficaz.
Enviamos un resumen detallado de la primera reunión con next steps.
Analizamos a detalle tus competidores y sus mejores prácticas.
Enviamos los DNS para configurar y proteger tu dominio.
Enviamos un resumen detallado de la primera reunión con next steps.
Analizamos a detalle tus competidores y sus mejores prácticas.
Enviamos los DNS para configurar y proteger tu dominio.
Segunda reunión
Analizamos las últimas ventas detectando el core de la oferta.
Definimos las prioridades en base al Process Time de cierre y al Lifetime Value de la cartera de clientes.
Construimos la primera hipótesis de problema-solución (Método Selling Solution).
Definimos una oferta ganadora y customizada para aplicar a las campañas.
Definimos las prioridades en base al Process Time de cierre y al Lifetime Value de la cartera de clientes.
Construimos la primera hipótesis de problema-solución (Método Selling Solution).
Definimos una oferta ganadora y customizada para aplicar a las campañas.
Post segunda reunión
Enviamos un resumen detallado de la segunda reunión con next steps.
Diseñamos las primeras campañas personalizadas para cada canal en función de la oferta ganadora.
Creamos la primera segmentación en Sales Navigator para llegar al BY definido.
Estructuramos el proceso comercial y de seguimiento customizado según el momento del funnel en el que se encuentre el lead.
Analizamos las grabaciones de reuniones de venta.
Examinamos tu perfil actual de LinkedIn y definimos mejoras para robustecer la validación de tu empresa y de la oferta.
Diseñamos las primeras campañas personalizadas para cada canal en función de la oferta ganadora.
Creamos la primera segmentación en Sales Navigator para llegar al BY definido.
Estructuramos el proceso comercial y de seguimiento customizado según el momento del funnel en el que se encuentre el lead.
Analizamos las grabaciones de reuniones de venta.
Examinamos tu perfil actual de LinkedIn y definimos mejoras para robustecer la validación de tu empresa y de la oferta.
Tercera reunión
Incorporamos el proceso de outbound, sus objetivos y la importancia del seguimiento.
Presentamos las campañas para cada canal, recibimos tu feedback y realizamos ajustes.
Analizamos la segmentación en Sales Navigator, recibimos feedback y ajustamos.
Incorporamos el proceso comercial y de seguimiento continuo para tu equipo.
Presentamos las campañas para cada canal, recibimos tu feedback y realizamos ajustes.
Analizamos la segmentación en Sales Navigator, recibimos feedback y ajustamos.
Incorporamos el proceso comercial y de seguimiento continuo para tu equipo.
Post tercera reunión
Enviamos un resumen detallado de la tercera reunión con next steps.
Montamos el tablero de métricas para monitorear el progreso.
Ajustamos y optimizamos tu perfil de LinkedIn.
Montamos el tablero de métricas para monitorear el progreso.
Ajustamos y optimizamos tu perfil de LinkedIn.
Cuarta reunión
Coordinamos el pago de las plataformas: Sales Navigator, automatización de LinkedIn y automatización de correo.
Despejamos dudas y ajustamos lo necesario para el lanzamiento de las campañas.
Despejamos dudas y ajustamos lo necesario para el lanzamiento de las campañas.
Post cuarta reunión
Enviamos un resumen detallado de la cuarta reunión con next steps.
Compartimos los enlaces trabajados para el inicio de las campañas.
Compartimos los enlaces trabajados para el inicio de las campañas.
Inicio del mes de Irocks
Comenzamos el trabajo en equipo para la generación de leads con mejora continua.